苏州飞星粉末冶金有限公司从标准化产品到定制化解决方案的转型

 OEM服务核心
 ◆ 定制化服务
 技术定制：粒度（20目-1000目）、颗粒形状（球形、多孔）、成分（Fe、C、S、P等元素）的灵活适配；
 快速响应：3天交付小批量（<1吨）定制样品；
 成本优化：共享生产产线，降低客户研发投入。

 ◆ 目标客户
   客户类型                             需求痛点                              OEM服务匹配点           
 中小型粉末冶金企业   无法承担高额专用设备投资          按需定制，免设备改造     
 新能源实验室             实验级铁粉采购渠道不稳定             提供5kg起订铁粉    
 跨国材料公司                本土化供应链响应迟缓           国内代工基地，24小时技术反馈 

 ◆ 执行路径
   提供《铁粉定制参数手册》工具：客户调整粒度、松比、氧含量等要素，生成工艺方案；  
   双方制定《技术指标执行标准》：分领域解读铁粉性能阈值。
   技术增值服务 ： 持续推出“铁粉性能改进计划” 、“铁粉工艺优化方案”。

风险控制与资源投入
 ◆ 关键风险应对  
 供应链波动：建立“原材料储备池”，稳定定制供应周期；  
 技术泄密：签订技术保密协议，避免核心技术外泄风险。  

通过OEM服务实现从“卖铁粉”到“卖解决方案”的转型，以“参数自由+数据透明”重构双方合作基础，与客户共同应对日益增长的市场定制需求。